ANALISIS PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. BANGUN BANGKA BERSAMA DALAM PERSPEKTIF EKONOMI KEBERLANJUTAN DAN INKLUSIFITAS DI KOTA PANGKALPINANG
Manajemen Pemasaran
Keywords:
Distribution Channels, Distribution Efficiency, Distribution Reach, Distribution Sustainability, Distribution Inclusivity, Sales Volume, Sustainable EconomyAbstract
- The thesis, written by Ferri Salim (Student ID: 230210014), is titled “Analysis of the Effect of Distribution Channels on Sales Volume at PT. Bangun Bangka Bersama from the Perspective of Sustainable and Inclusive Economy in Pangkalpinang City” and consists of 112 pages excluding appendices. The study aims to analyze the impact of distribution channel factors—namely distribution efficiency, reach, sustainability, and inclusiveness—on the company’s sales volume.
Using a quantitative approach, data were collected through surveys (questionnaires distributed to consumers and distribution partners) and interviews with company insiders. The sample of 83 respondents was selected using the probability sampling method, specifically simple random sampling. Data were analyzed using multiple linear regression with the assistance of JASP for Windows.
The results show that all four distribution variables (efficiency, reach, sustainability, and inclusiveness) have a positive and significant effect on sales volume. Individually, each variable showed p-values < 0.05 and t-values greater than the t-table value of 1.664. Simultaneously, the four variables also significantly affect sales volume, indicated by a p-value of 0.001 < 0.05 and an F-value of 129.552 > F-table value of 2.49.
References
Andri, Y., & Rahel, V. (2016). Strategi penjualan produk dalam meningkatkan volume penjualan. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Candra, S. (2002). Strategi pengembangan produk: Teori dan aplikasi pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Chopra, S., & Meindl, P. (2019). Supply chain management: Strategy, planning, and operation (7th ed.). Boston: Pearson Education.
Dadang, H. (2011). Manajemen pemasaran syariah: Pendekatan teori dan praktik. Bandung: Alfabeta.
Danang, S. (2015). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Djaslim, S. (2006). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Edhy, S. (2017). Manajemen Informasi dalam Pemasaran. Yogyakarta : Andi.
Esti, I. (2024). Metodologi penelitian pendidikan: Teori dan praktik. Yogyakarta: Pustaka Ilmu.
Faud, M. (2019). Strategi Promosi dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: Alfabeta.
Griffin, R. W. (2021). Management (13th ed.). Boston: Cengage Learning.
Havaldar, K. K. (2020). Sales and Distribution Management. New Delhi: McGraw-Hill Education.
Karundeng, N., Rante, A., & Makalalag, V. (2018). Manajemen Distribusi Barang dan Jasa. Manado: CV. De La Macca.
Kasmir. (2009). Manajemen pemasaran. Jakarta: RajaGrafindo Persada.
Kezia, V. A., Hartini, S., & Gunawan, A. (2024). Manajemen pemasaran: Teori dan praktik bisnis modern. Surabaya: CV Global Aksara Press.
Kotler, P. (2016). Manajemen Pemasaran (Edisi 13). Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2005). Marketing management (12th ed.). New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing Management (16th ed.). Jakarta: Erlangga.
Mursid, M. (2019). Distribusi dan Logistik: Konsep, Strategi, dan Aplikasi. Jakarta: Bumi Aksara.
Nia, H. (2019). Manajemen Pemasaran Modern. Jakarta: Prenadamedia Group.
Nisa, R. (2023). Efisiensi distribusi dalam perspektif manajemen rantai pasok. Jurnal Logistik dan Distribusi, 11(2), 101-110.
Pandji, R. (2019). Strategi Pemasaran dalam Persaingan Bisnis. Yogyakarta: Deepublish.
Panjaitan, M. T. (2018). Manajemen Pemasaran. Bandung: Alfabeta.
Pettinger, R. (2020). Introduction to Management (5th ed.). London: Macmillan International Higher Education.
Prahalad, C. K. (2005). The fortune at the bottom of the pyramid: Eradicating poverty through profits. New Jersey: Wharton School Publishing.
Putri, R., Lestari, S., & Maulana, A. (2022). Faktor-faktor yang memengaruhi volume penjualan pada UMKM. Bandung: CV Pustaka Media.
Putri, S. A., Ramadhani, F., & Wahyuni, S. (2018). Strategi Distribusi Produk pada Perusahaan Ritel. Palembang: Universitas Sriwijya Press.
Resseffendi. (2010). Pengantar penelitian pendidikan. Bandung: Alfabeta.
Sonani, R. A. (2021). Strategi penjualan dan peningkatan volume dalam bisnis ritel. Jakarta: Pustaka Mitra Bangsa.
Srivastava, S. K. (2007). Green supply‐chain management: A state‐of‐the‐art literature review. International Journal of Management Reviews, 9(1), 53-80.
Sudarsono. (2020). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. Bandung: Alfabeta.
Sudaryono. (2016). Manajemen pemasaran syariah: Konsep, strategi, dan implementasi. Jakarta: Sinar Grafika.
Sujarweni, V. W. (2020). Metodologi penelitian: Lengkap, praktis, dan aplikatif. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Suparyanto & Rosad, R. (2015). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Suryani, N., Handayani, R., & Maulana, H. (2021). Manajemen Sumber Daya Manusia. Bandung: Alfabeta.
Suryati, N. (2015). Pengantar Manajemen Pemasaran. Surabaya: Graha Ilmu.
Tjiptadi, A. (2019). Manajemen pemasaran: Konsep dan aplikasi strategi pemasaran dalam persaingan global. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Yacob, M. (2017). Studi Kelayakan Bisnis dan Investasi. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Zylstra, K. (2016). Distribution Planning and Control: Managing in the Era of Supply Chain Management (3rd ed.). New York: Springer.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Ferri Salim, Rizal R. Manullang, Medinal
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
